人是一種有需求才會行動的生物，所以「有了想知道的東西」，才會「動手去尋找答案」（在搜尋引擎上的行為就是「打關鍵字搜尋」，而SEO在做的事情就是「讓潛在的需求者，能透過Google搜尋的行為，找到符合需求的內容網站」，所以才被叫做「搜尋引擎最佳化」，因為讓搜尋引擎如Google、Bing、Yahoo因為更容易理解你的網站內容，並覺得內容良好，覺得該把你的網站放到第一頁或較前面的排名，以吸引更多的人依賴搜尋引擎尋找資料，除了提高搜尋引擎的黏著度，也可以說是讓需求者自己找到生產者的概念，所以透過SEO來的流量，除非你的TA設定錯誤或關鍵字策略不佳，否則通常是潛在需求非常高的客戶。
筆者曾經有個手作產業的實例，剛成立網站時，連搜尋自家的品牌名稱都搜尋不到自家網站，超級悲劇！經調整網站的SEO之後，開始有所謂的「自來客」出現，逐漸成交各種訂單，業主感到非常不可思議！其實原因很簡單，因為會去搜尋特定關鍵的的人本身就有某些「渴望知道的事情」，按照底層邏輯來看，你可以合理判斷該消費者本來就有打算購買，所以正在搜尋資料做功課，此時只要網站上的文案描述打動了他，又或者剛好產品/服務能解決他的問題，很自然就會成交了！當這位手作業主開始認真優化網站的SEO之後，營業至少成長3倍！而且不到一個月的時間，各大主要頁面強佔了不同關鍵字類別的首頁，經年累月之後，公司竟有近60%的營業額來自於SEO的成果！
如果你正在考慮購買哪一個品牌的抗屑洗髮精，你有大概率發生下面兩種情況：
（一）心裡浮現看過廣告的品牌，想著要或不要選擇，如果選擇要，那麼被選擇的品牌贏了，他用品牌贏得了消費者
（二）不知道該不該選擇、心裡浮現的品牌都不喜歡又或者根本不知道有什麼品牌可以選擇，這時候可能會尋求親朋好友的意見，但更常出現的是「上網Google，執行打關鍵字的動作」，因為Web2.0～Web3.0時代的人類，大部分渴望立即得到答案，上網搜尋的行為顯然成為最快速的解方，這時候SEO就會發揮很大的作用：把你的資訊送到潛在消費者面前，當然，他也可能會透過IG的Hastag、Dcard、PTT等論壇搜尋看看，這些行為跟品牌自家官網的SEO無直接相關，卻會大大影響消費者的決策，因此SEO是一個龐大的工作系統，需要在不同的廣告版位、行銷渠道佈局，甚至是網路新聞也是SEO佈局之一。很難理解嗎？不，先不要被一堆專有名詞嚇到！你只要把自己當成消費者，思考一下是不是也會參考上述管道參考後才會出現購買行為，如果是，那恭喜你！有了一個很好的SEO概念。
這並非說就完全不需要任何的實體或數位廣告投放。相反的，SEO是幫助品牌降低廣告預算的方法、比例，甚至是降低對數位廣告投放的依賴，避免一旦停止廣告投放，就不會有任何訂單成交，而且客戶還被競爭對手捷足先登，得不償失！尤其有做任何實體廣告例如：公車廣告、捷運廣告、看板等，特別需要將SEO做好！你總不希望客戶看到你的實體廣告之後，在網路上找不到任何關於你的資料，甚至是品牌官網吧！想像一下，當今天客戶看到你的任何一個廣告之後，當下也許不方便購買，回頭想搜尋你的品牌商品時，找不到的話客戶是不是就流失了！相反地，做好SEO的情況下，這時候基本就是你收單的時候。
雖然SEO是一種透過提升搜尋關鍵字排名，以增加網站自然流量及曝光的行銷方式（也就是本文所提的自來客），聽起來不錯，挺香的，可惜的是，不是每種產業都適合做SEO，最簡單判定的方式，就是思考一下你所處的產業，其品牌、產品或服務，消費者是否有「先搜尋再購買」的消費習慣，通常在廣告行銷領域上的分析會是「高涉入」的客戶群，讀者可以參考下方幾個原則：
①通常銷售價格越高，且需要理解的資訊愈多的，越容易有搜尋行為，例如房地產、汽車
②行業專業度門檻高，一般消費者需要做相對多功課的，例如律師
③功能性或分類較多商品，例如化妝品需要了解成分功效、流行女裝可以分成「韓式女裝」、「波希米亞風洋裝」等
這並不是說其他產業想操作SEO就是一種癡心妄想，而是每個產業的屬性不一樣，需要經過詳細完整的評估是否合適操作SEO，當然，你遇到的SEO評估專家是否有跟你如實分析利弊，或者你自身是否有清晰的邏輯分析能力去評估，也會影響預期成效與實際成效之間的差距，事前的分析越清晰、符合邏輯，大失所望的機會越低。
📌延伸閱讀：揭開SEO保證第一頁排名的真相
📌延伸閱讀：SEO優化指南 - 提升網站排名的6大關鍵
人是一種有需求才會行動的生物，所以「有了想知道的東西」，才會「動手去尋找答案」（在搜尋引擎上的行為就是「打關鍵字搜尋」，而SEO在做的事情就是「讓潛在的需求者，能透過Google搜尋的行為，找到符合需求的內容網站」，所以才被叫做「搜尋引擎最佳化」，因為讓搜尋引擎如Google、Bing、Yahoo因為更容易理解你的網站內容，並覺得內容良好，覺得該把你的網站放到第一頁或較前面的排名，以吸引更多的人依賴搜尋引擎尋找資料，除了提高搜尋引擎的黏著度，也可以說是讓需求者自己找到生產者的概念，所以透過SEO來的流量，除非你的TA設定錯誤或關鍵字策略不佳，否則通常是潛在需求非常高的客戶。
筆者曾經有個手作產業的實例，剛成立網站時，連搜尋自家的品牌名稱都搜尋不到自家網站，超級悲劇！經調整網站的SEO之後，開始有所謂的「自來客」出現，逐漸成交各種訂單，業主感到非常不可思議！其實原因很簡單，因為會去搜尋特定關鍵的的人本身就有某些「渴望知道的事情」，按照底層邏輯來看，你可以合理判斷該消費者本來就有打算購買，所以正在搜尋資料做功課，此時只要網站上的文案描述打動了他，又或者剛好產品/服務能解決他的問題，很自然就會成交了！當這位手作業主開始認真優化網站的SEO之後，營業至少成長3倍！而且不到一個月的時間，各大主要頁面強佔了不同關鍵字類別的首頁，經年累月之後，公司竟有近60%的營業額來自於SEO的成果！
如果你正在考慮購買哪一個品牌的抗屑洗髮精，你有大概率發生下面兩種情況：
（一）心裡浮現看過廣告的品牌，想著要或不要選擇，如果選擇要，那麼被選擇的品牌贏了，他用品牌贏得了消費者
（二）不知道該不該選擇、心裡浮現的品牌都不喜歡又或者根本不知道有什麼品牌可以選擇，這時候可能會尋求親朋好友的意見，但更常出現的是「上網Google，執行打關鍵字的動作」，因為Web2.0～Web3.0時代的人類，大部分渴望立即得到答案，上網搜尋的行為顯然成為最快速的解方，這時候SEO就會發揮很大的作用：把你的資訊送到潛在消費者面前，當然，他也可能會透過IG的Hastag、Dcard、PTT等論壇搜尋看看，這些行為跟品牌自家官網的SEO無直接相關，卻會大大影響消費者的決策，因此SEO是一個龐大的工作系統，需要在不同的廣告版位、行銷渠道佈局，甚至是網路新聞也是SEO佈局之一。很難理解嗎？不，先不要被一堆專有名詞嚇到！你只要把自己當成消費者，思考一下是不是也會參考上述管道參考後才會出現購買行為，如果是，那恭喜你！有了一個很好的SEO概念。
這並非說就完全不需要任何的實體或數位廣告投放。相反的，SEO是幫助品牌降低廣告預算的方法、比例，甚至是降低對數位廣告投放的依賴，避免一旦停止廣告投放，就不會有任何訂單成交，而且客戶還被競爭對手捷足先登，得不償失！尤其有做任何實體廣告例如：公車廣告、捷運廣告、看板等，特別需要將SEO做好！你總不希望客戶看到你的實體廣告之後，在網路上找不到任何關於你的資料，甚至是品牌官網吧！想像一下，當今天客戶看到你的任何一個廣告之後，當下也許不方便購買，回頭想搜尋你的品牌商品時，找不到的話客戶是不是就流失了！相反地，做好SEO的情況下，這時候基本就是你收單的時候。
雖然SEO是一種透過提升搜尋關鍵字排名，以增加網站自然流量及曝光的行銷方式（也就是本文所提的自來客），聽起來不錯，挺香的，可惜的是，不是每種產業都適合做SEO，最簡單判定的方式，就是思考一下你所處的產業，其品牌、產品或服務，消費者是否有「先搜尋再購買」的消費習慣，通常在廣告行銷領域上的分析會是「高涉入」的客戶群，讀者可以參考下方幾個原則：
①通常銷售價格越高，且需要理解的資訊愈多的，越容易有搜尋行為，例如房地產、汽車
②行業專業度門檻高，一般消費者需要做相對多功課的，例如律師
③功能性或分類較多商品，例如化妝品需要了解成分功效、流行女裝可以分成「韓式女裝」、「波希米亞風洋裝」等
這並不是說其他產業想操作SEO就是一種癡心妄想，而是每個產業的屬性不一樣，需要經過詳細完整的評估是否合適操作SEO，當然，你遇到的SEO評估專家是否有跟你如實分析利弊，或者你自身是否有清晰的邏輯分析能力去評估，也會影響預期成效與實際成效之間的差距，事前的分析越清晰、符合邏輯，大失所望的機會越低。
📌延伸閱讀：揭開SEO保證第一頁排名的真相
📌延伸閱讀：SEO優化指南 - 提升網站排名的6大關鍵
